Como o cooperado Credicitrus pode ter um comportamento mais empreendedor e de liderança nos negócios? Este artigo é um resumo, um material de trabalho no sentido de alterarmos nosso comportamento e o comportamento da nossa organização, buscando nestes objetivos, sermos mais orientados pela demanda e com um comportamento de mudança.
Romper a acomodação é fundamental, e para isto segue na primeira parte do artigo, uma coleção de perguntas a serem usadas em reflexões individuais e eventos de discussão interna em grupos maiores, para geração de ideias a serem implementadas. Basicamente, a sequência de um líder inovador pode ser dividida em três blocos a saber: 1 – Conhecimento (Saber o que Realizar); 2 – Atitude (Querer Realizar) e 3 – Habilidade (Saber Realizar)
Ferramenta do Comportamento de Empreendedor e Líder:
| ETAPAS |
QUESTÕES DE REFLEXÃO E DEBATE PARA MELHORIAS |
| 1 – Conhecimento (Saber o que Realizar) | Como melhorar a nossa capacidade de aprendizado e intelectual?
Como combater a obsolescência, a acomodação e aumentar a nossa relevância? Como melhorar nas habilidades cognitivas (agilidade de aprendizado, pensamento crítico, solução de problemas, gestão de riscos); sociais (inteligência emocional, capacidade de influenciar, colaboração, transparência e ética) e técnicas/digitais? Como criar tempo para poder aprender mais? Que novas soluções podem ser feitas com mais simplicidade e que cortem etapas? O que a tecnologia vai fazer no modelo de negócios atual? |
| 2 – Atitude (Querer Realizar) | Que comportamentos eu quero na minha organização?
Como combater a resistência à mudança? Temos o que precisamos para trabalhar e resolver os problemas? Como adaptar as inovações em gestão com as restrições legais existentes no Brasil? Estamos separando um tempo para questionar porque fazemos assim e como melhorar? Estamos jogando para vencer ou para não perder? Como medir para termos produtividade (unidades de saída x unidades de entrada)? |
| 3 – Habilidade (Saber Realizar) | Como melhor a cultura da organização e seu conhecimento pela equipe?
Como criar um sentimento de propriedade nos colaboradores? Como melhorar a capacidade de análise de dados da equipe? Como engajar as pessoas nas propostas de solução de problemas, melhorar a característica de execução, fazer acontecer e medir os resultados? Como eu compenso estes comportamentos de solução de problemas? Como monitorar os novos modelos de comunicação, socialização, conhecimento, trabalho, e aprendizado com feedbacks imediatos à equipe? Como mudar a mentalidade para gestão do capital humano (aquisição, crescimento e manutenção e otimização)? |
Elaboração da Ferramenta: Prof. Marcos Fava Neves
A segunda parte deste texto envolve a necessidade de se criar margens num ambiente onde os mercados vão crescer, mas os preços tendem a ficar os mesmos. Para este processo de criação de margens, temos que pensar criativamente em 10 grandes itens, que também se relacionam entre eles. E aqui transformei os 10 itens em mais uma ferramenta de trabalho:
Ferramenta para Construção de Margens:
| Itens de Trabalho Para Construção de Margens | Como melhorar em cada item?
(debater e preencher) |
| 1 – Preços Recebidos pelos Produtos | |
| 2 – Volumes de Produção | |
| 3 – Custo como % da Receita | |
| 4 – Overhead como % da Receita | |
| 5 – Giro de Estoques | |
| 6 – Políticas para Postergar Pagamentos | |
| 7 – Políticas para Antecipar Recebíveis | |
| 8 – Ações para Reduzir Erros | |
| 9 – Ações para Melhorar o Modelo de Negócios | |
| 10 – Ações de Alocação de Pessoas Corretas no Local Correto |
Elaboração da Ferramenta: Prof. Marcos Fava Neves
Especificamente para os agricultores temos estas preocupações que aqui foram transformadas em perguntas de trabalho e são os elementos onde se pode lutar mais para construir margens especificamente na cadeia produtiva:
- Como melhorar a produtividade agrícola?
- Como melhor o capital humano?
- Como melhorar a eficiência operacional e sinergia tanto agrícola e/ou industrial?
- Como melhorar a gestão do negócio?
- Como promover contínua redução dos custos?
- Como fazer a otimização do uso dos ativos?
- Como acrescentar novos produtos ao portfólio?
- Como melhorar a gestão financeira?
- Como pensar e implementar inovações tecnológicas?
- Como melhorar o relacionamento com sociedade?
- Como fomentar demanda pelos produtos já existentes no setor?
Finalmente, fica a proposta de um método a ser aplicado nas empresas para conseguirmos inovar e melhorar nosso comportamento, tanto individual como o coletivo. Ele é bem simples, e recomendo que o cooperado Credicitrus utilize.
Método: Inovação, Adoção de Tecnologia e Novos Modelos de Negócios na Cadeia do Algodão
1 – Estar disposto a adotar um modelo de liderança e soluções criativas de problemas na cultura organizacional. Fortalecer a equipe com talentos na área digital. Trabalhar a ferramenta das perguntas mostrada acima.
2 – Estabelecer um Benchmarking Colaborativo (em rede) para encontrar boas praticas, no ganha-ganha entre empresas do setor.
3 – Construir ecossistemas de negócios integrados (redes verticais e horizontais) que criam oportunidades em modelos de cooperação.
4 – Digitalização: captura, mensuração e gestão de dados, entregando informações aos participantes do ecossistema, melhorando a eficiência, compartilhamento de dados e melhoria das conexões.
5 – Fazer acontecer.
Concluo dizendo da importância de separarmos um tempo para pensar no futuro, nos desafiar, conversar, aprender com os outros e em ambientes diferentes. Aqui procurei fazer um resumo executivo para que possamos usar como ferramenta de trabalho muitas coisas que aprendemos e outras questões que tenho de reflexão individual. As ferramentas estão no texto. Agora, ao trabalho para criarmos coisas novas e melhorarmos sempre.
Marcos Fava Neves é Professor Titular das Faculdades de Administração da USP em Ribeirão Preto e da FGV em São Paulo. Especialista em planejamento estratégico do agronegócio e embaixador do conhecimento na Credicitrus.
